Placeholder text
Vendimi questa vite
0 - Default Title
Description
In un mondo in cui tra il 57% e il 70% delle decisioni di acquisto B2B vengono prese prima ancora di incontrare un venditore, le aziende non possono più permettersi di raccontarsi in modo autoreferenziale o con slogan vuoti. Serve un cambio di mentalità: passare dal parlare di sé al parlare dei bisogni reali del cliente, trasformando la comunicazione in un motore di fatturato.
Con uno stile diretto, ricco di esempi pratici e senza giri di parole, Valentina Vandilli accompagna imprenditori e manager a:
- Evitare gli errori più comuni della comunicazione B2B (ego, autoreferenzialità, linguaggio tecnico sterile).
- Conoscere davvero i propri clienti, individuandone paure, pressioni e punti di dolore nascosti.
- Creare strategie multi e cross canale, capaci di informare, riscaldare e convertire.
- Costruire contenuti ad alto impatto commerciale: casi studio, whitepaper, newsletter e materiali di vendita.
- Trasformare i dipendenti in autentici ambasciatori del brand.
- Misurare i risultati con KPI concreti, andando oltre le cosiddette vanity metrics.
Il libro segue un percorso logico e progressivo: dalle fondamenta strategiche, alle tecniche operative, fino al coinvolgimento delle persone e all'analisi dei risultati. Non teoria fine a sé stessa, ma strumenti da applicare subito in azienda per rendere la comunicazione un vero investimento.
Se sei un CEO, un Marketing o Communication Manager che vuole finalmente vedere risultati misurabili dalle proprie azioni, questa guida è la compagna di viaggio che ti serve.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
156
Release Date:
2025-09-18
Publication Date:
2025-09-18
Publisher:
Lulu.com
Languages:
Original:
Italian
ISBN10:
1326171577
ISBN13:
9781326171575
GPSR Manufacturer Reference:
Weight:
212 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
9 cm
Currently sold out