Supere el no : como negociar con personas que adpotan posiciones inflexibles

Name: Supere el no : como negociar con personas que adpotan posiciones inflexibles
Brand: Gestión 2000
Availability: OutOfStock
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By William Ury

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Description

Ahora William Ury le ense?a c?mo superar los obst?culos en la negociaci?n para triunfar. Aunque no siempre se d? cuenta, usted est? negociando constantemente -cuando toma decisiones, soluciona problemas, cuando logra lo que desea. Pero, ?qu? puede hacer cuando se enfrenta a una persona que no quiere negociar o es intransigente? ?C?mo puede llegar a un acuerdo cuando la otra parte -un jefe col?rico, un cliente irrazonable, un colega hostil, un socio enga?oso, un c?nyuge terco- no cede un mil?metro? En este indispensable libro, William Ury le ense?a a usted a superar el NO. El m?todo Ury de "negociaci?n de penetraci?n" no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en raz?n, y no en hacer que se pongan de rodillas. Supere el No presenta t?cnicas pr?cticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprender? a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar. Por ?ltimo, usted tender? puentes de entendimiento en lugar de destruirlos. Resolver? las discrepancias y lograr? llegar a acuerdos de manera amistosa, sin echar a perder unas relaciones valiosas.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 184
Release Date:: 2007-11-01
Publication Date:: 2002-04-30
Publisher:: Gestión 2000
Languages:: Original: Spanish
ISBN10:: 8480887680
ISBN13:: 9788480887687
Weight:: 348 g
Height:: 160 cm
Width:: 230 cm

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