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Business-to-Business-Marketing

By Thomas Werani

Business-to-Business-Marketing Law

Business-to-Business-Marketing

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Description
Das Business-to-Business-Marketing hat sich in den vergangenen Jahren als eigenständiger Marketingansatz etabliert. Das Buch baut auf bewährten Konzepten auf, integriert diese jedoch in einen generischen Prozess des wertbasierten Marketing. In dessen Mittelpunkt steht & ausgehend von der Definition der strategischen Wertbasis & das kunden- und anbieterbezogene Wertmanagement. Dieses umfasst einerseits die Steuerung der drei Werttreiber Kundennutzen, Preis und Kosten und andererseits die Wertrealisierung (Kommunikations-, Distributions- und Verkaufsmanagement). Abgeschlossen wird der Prozess des wertbasierten Business-to-Business-Marketing, dessen Koordination über ein informationsorientiertes Controlling erfolgt, durch eine strategische Erfolgskontrolle. Das Buch versteht sich als kompakte, von aktuellen Fragestellungen der Marketingpraxis ausgehende Einführung in das Business-to-Business-Marketing und richtet sich sowohl an Studierende und Marketingwissenschaftler als auch an Marketingpraktiker.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
250
Release Date:
2012-06-28
Publication Date:
2012-06-28
Publisher:
Kohlhammer
Languages:
Original: German
ISBN10:
3170213709
ISBN13:
9783170213708
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
379 g
Height:
155 cm
Width:
232 cm
Thickness:
18 cm

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