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Erfolgreich in der Vorsorgeberatung

By Spannenberg, Ulrich von

Erfolgreich in der Vorsorgeberatung Law

Erfolgreich in der Vorsorgeberatung

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Description
Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
216
Release Date:
2011-05-19
Publication Date:
2011-05-19
Publisher:
Gabler Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3834927430
ISBN13:
9783834927439
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
286 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
12 cm
Preview Link:
http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzODM0OTI3NDM5
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