Neuroselling. Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita

Name: Neuroselling. Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita
Brand: Hoepli
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Vincenzo Russo

0 - Default Title

Description

Il libro ha come nucleo e argomento centrale il neuroselling come nuovo approccio alle tecniche di vendita fondato su una migliore conoscenza del cervello. L'obiettivo del manuale è quello di colmare la mancanza di un testo scientificamente valido in merito alle più recenti scoperte sul rapporto tra funzionamento cerebrale e tecniche di vendita. Il volume è pensato per offrire al mondo commerciale una preliminare conoscenza del cervello umano e delle ultime scoperte sui processi persuasivi, in particolare quelli che si basano su meccanismi di risposta inconsapevole del cervello. Per questo motivo dopo una breve presentazione del funzionamento cerebrale e dei suoi "segreti", gli autori approfondiscono i processi alla base delle decisioni, delle emozioni e delle percezioni inconsce, aggiornati sulle più recenti ricerche neuroscientifiche. Il risultato è un manuale scientifico e pratico, accessibile anche ai neofiti; un utile strumento applicativo in un contesto relazionale di grande interesse, come quello commerciale, per le aziende e per i singoli professionisti. Das Urheberrecht an bibliographischen und produktbeschreibenden Daten und an den bereitgestellten Bildern liegt bei Informazioni Editoriali, I.E. S.r.l., oder beim Herausgeber oder demjenigen, der die Genehmigung erteilt hat. Alle Rechte vorbehalten.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 286
Release Date:: 2022-06-17
Publication Date:: 2022-06-17
Publisher:: Hoepli
Languages:: Original: Italian
ISBN10:: 8836009530
ISBN13:: 9788836009534
Weight:: 520 g
Height:: 15.5 cm
Width:: 23 cm
Thickness:: 1.8 cm

Currently sold out

Add to Wishlist