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Vendre plus en B to B - 2e éd.: Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes
Vendre plus en B to B - 2e éd.: Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes
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Description
En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.
Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients :
- Quelles sont les démarches efficaces de prospection en B to B ?
- Comment construire une proposition différenciante et la défendre face au client ?
- Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ?
- Comment optimiser son temps pour atteindre ses objectifs ?
Entièrement revue et actualisée, cette 2e édition très opérationnelle contient de nombreuses fiches pratiques, des conseils, des quiz et des exercices qui vous prépareront à la pratique de la vente en B to B.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
192
Release Date:
2016-03-09
Publication Date:
2016-03-09
Publisher:
DUNOD
Languages:
Published:
French,
Original:
French
ISBN10:
2100745964
Weight:
282 g
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