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Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

By Sabine Rinauer

Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie Medicine

Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

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Description
¿Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
292
Release Date:
2012-10-09
Publication Date:
2012-09-11
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Languages:
Original: German
ISBN10:
3834944823
ISBN13:
9783834944825
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
381 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
16 cm
Preview Link:
http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzODM0OTQ0ODI1
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