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Pharma Key Account Management
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Description
Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom "Pillen-Lieferanten" zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.
Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
182
Release Date:
2013-12-01
Publication Date:
2013-12-31
Publisher:
MWV Medizinisch Wiss. Ver
Languages:
Original:
German
ISBN10:
3954661098
ISBN13:
9783954661091
GPSR Manufacturer Reference:
Weight:
352 g
Height:
238 cm
Width:
160 cm
Thickness:
13 cm
Preview Link:
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