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Strategisches Vertriebsmanagement

By Petra Scherer

Strategisches Vertriebsmanagement Law

Strategisches Vertriebsmanagement

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Description
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, Möglichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert.
Der Inhalt Marktanalyse und -planung
Kundenanalyse und -planung
Portfolioanalyse und -planung
Vertriebskanalanalyse und -planung
Vertriebsorganisationsanalyse und -planung
Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
308
Release Date:
2021-11-04
Publication Date:
2021-11-04
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658345470
ISBN13:
9783658345471
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
520 g
Height:
168 cm
Width:
240 cm
Thickness:
17 cm

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