Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung

Name: Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung
Brand: De Gruyter Oldenbourg
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Peter Winkelmann

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Description

Das Buch stellt die Theorie und Praxis des mod. Marketing mit einer Fülle von Grafiken und Arbeitsempfehlungen detailliert dar. Im Mittelpunkt stehen die Kunden und die Instrumente des Markterfolgs. Wie können die Unternehmen Interessenten und Stammkunden mit mehrwerthaltigen Produkten und Dienstleistungen, mit wettbewerbesgerechten Preisen, mit emotionaler Werbung und Direktansprache und mit Hilfe einer mod. Vertriebssteuerung überzeugen und binden. In der vierten Auflage sind dazu die Bereiche CRM, Internet-Vertrieb, Corporate Branding und die Instrumente zur Kundenbindung erweitert worden. Vertrieb und Kundenmanagement werden betont, ohne d dabei die klische Linie des Marketing-Mix verlen wird. So empfiehlt sich das Buch für die Studierenden im Schwerpunkt Marketing, aber auch für alle Hochschulabsolventen, die nach dem Studienabschluss kundenorientiert arbeiten wollen. Mittlerweile etabliert sich das Buch auch bei angehenden Wirtschaftsingenieuren. Wegen der besonderen Methodenorientierung wird die Schrift auch in der Praxis geschätzt.

Product details

Edition:: 4
Number of Pages:: 572
Publication Date:: 2004-01-01
Publisher:: De Gruyter Oldenbourg
Languages:: Published: German, Original: German
ISBN10:: 3486275089

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