Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie

Name: Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden
SKU: 9783658062095-G
Price: 41.79 EUR
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Ralf-Peter Prack

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Description

Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den ¿Erfolgsrezepten¿ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre ¿magischen¿ Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben? Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die ¿Zaubertricks¿ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen ¿Zutaten¿, ¿Hilfsmitteln¿ und ¿Zaubersprüchen¿ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des ¿Meistermagiers¿ ¿ zum Topverkäufer. In der 2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzesänderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative ¿gut Beraten¿ ergänzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen ¿ verzaubernde Verkaufsgespräche ¿ aufgenommen.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 2
Number of Pages:: 180
Release Date:: 2015-05-04
Publication Date:: 2015-05-04
Publisher:: Springer Fachmedien Wiesbaden
Languages:: Original: German
ISBN10:: 3658062096
ISBN13:: 9783658062095
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 241 g
Height:: 14.8 cm
Width:: 21 cm
Thickness:: 1.1 cm
Preview Link:: http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzNjU4MDYyMDk1

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