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Vertriebsmanagement in Theorie und Praxis

By Werner Pepels

Vertriebsmanagement in Theorie und Praxis Law

Vertriebsmanagement in Theorie und Praxis

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Description
In engen Märkten mit hartem Wettbewerb, wie sie heute die Regel sind, wird der Vertrieb immer mehr zum Engpfaktor der Unternehmensexistenz, aber auch der persönlichen Karriere chancen. Das Management des Vertriebs entwickelt sich damit zum bedeutenden Erfolgstreiber. Anhand zahlreicher Beispiele und mit der ihn auszeichnenden Anschaulichkeit führt Werner Pepels in die zentralen Bereiche des Vertriebsmanagements ein: die Gestaltung des Absatzks als Pipeline für Waren, Gelder und Informationen, den Direktabsatz vom Hersteller an die Endabnehmer, den Indirektabsatz vom Hersteller über Absatzmittler, die operative Durchführung des Verkaufs, die strategische Planung und Kontrolle des Verkaufs, den Handel als Mittler und Warenwirtschaft, den Auslandsabsatz über Stufen der Marktbearbeitung. Diese Themengebiete werden sowohl systematisch-ytisch strukturiert als auch anwendungsbezogen aufbereitet. Damit vermittelt das Buch einen ebenso umfenden wie detaillierten Einblick in die Theorie und Praxis des Vertriebsmanagements.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
451
Publication Date:
2007-01-01
Publisher:
Oldenbourg Wissenschaftsverlag
Languages:
Published: German, Original: German
ISBN10:
3486580922
Weight:
855 g
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