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Verkaufsförderung

Verkaufsförderung

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Description
Verkaufsförderung ist heute ein fester Bestandteil unternehmerischer Praxis - branchenübergreifend, weltweit und entlang aller Stufen der Wertschöpfungskette. In der 2. Auflage seines Buchs zeigt Werner Pepels, wie Verkaufsförderung strategisch geplant und nachhaltig wirksam umgesetzt werden kann:
- Aktionsrahmen und Planung, von der Einordnung in den Marketing-Mix bis zu konzeptionellen Ziel- und Stellgrößen,- Aktionsphasen, Einbindung und Systematisierung, von strategischen Meilensteinen bis zu klassischen und digitalen Marketinginstrumenten,- Ausrichtung auf die Zielgruppen: internes Vertriebsteam, Zwischenabnehmer, gewerbliche und private Endabnehmer,- Erfolgsmessung mit qualitativen und quantitativen Verfahren der Erfolgsprognose und -kontrolle,- Organisation, von operativen Fragen bis zum Einsatz externer Ressourcen.
Die Potenziale zielgerichteter Verkaufsförderung werden mit zahlreichen Beispielen und Abbildungen anschaulich und praxisnah dargestellt.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
405
Release Date:
2025-10-10
Publication Date:
2025-10-10
Publisher:
Schmidt, Erich Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3503241396
ISBN13:
9783503241392
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
506 g
Height:
147 cm
Width:
211 cm
Thickness:
27 cm
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