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By Thomas Pelzl

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Description
Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verk?ufer ?ber mehr als 330 Seiten durch die wirkungsvolle Gespr?chser?ffnung, ?ber Widerst?nde, bis in den Abschluss. Es ist ein Buch das erfolgreiche Verk?ufer noch erfolgreicher macht und Berufsstarter sofort auf ein Niveau hebt das sie sich sonst in Jahren harter Erfahrung und schmerzlichen Erlebnissen selbst aneignen m?ssten. Mit diesem unterhaltsamen und lehrreichen Buch k?rzen Sie ab! Dieses Werk f?r den professionellen Verkauf kommuniziert mit Ihnen als Leser. Es stellt Fragen, erz?hlt lehrreiche Geschichten aus ?ber 30 Jahren aktiver Verkaufspraxis und zeigt, wie Sie ... - Nutzen formulieren - Termine vereinbaren - Bedarf ermitteln - Einw?nde beseitigen - Preise verhandeln - Abschl?sse machen - Zusatzverk?ufe holen - Weiterempfehlungen bekommen Sie erleben den Verkauf von A wie Akquisition bis Z wie Zusatzverkauf. Der klar strukturierte Inhalt liest sich wie ein Fahrplan durch das perfekte Verkaufsgespr?ch, und zeigt durch massenhafte Beispiele und Dialoge zwischen dem Verk?ufer und dem Interessenten, wie einfach der Verkauf sein kann. Die Kommunikation zwischen Ihnen und dem lehrreichen Inhalt geht ?ber das erste Lesen hinaus. Der Autor dieses Buches bietet Ihnen einige M?glichkeiten um weiter an Ihren F?higkeiten im Verkauf zu arbeiten. So kann sich zum Beispiel jeder Leser seinen eigenen individuellen Gespr?chsleitfaden zur Gespr?chser?ffnung oder eine spezielle Ausarbeitung seiner schwierigsten Widerst?nde (Einw?nde/Vorw?nde) im Verkauf, vom Autor pers?nlich, erarbeiten lassen. So erhalten Sie pfannenfertige L?sungen die in Ihrer eigenen Verkaufsumgebung sofort funktionieren. Dieses Buch lebt! ?ber zahlreiche Zusatzkapitel, die den Lesern des Buches exklusiv zur Verf?gung stehen, erhalten Sie immer wieder umfangreiche Erg?nzungen zu speziellen Themen im Verkauf. Mit dem Erwerb dieses Buches, ?ber den caralin Verlag, nehmen Sie automatisch an diesem unbegrenzten Service teil.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
3
Number of Pages:
334
Release Date:
2014-08-08
Publication Date:
2014-08-08
Publisher:
caralin Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3944471857
ISBN13:
9783944471853
Weight:
441 g
Height:
149 cm
Width:
209 cm
Thickness:
20 cm

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