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Hope is not a Strategy

By Rick Page

Product Image: Hope is not a Strategy

Hope is not a Strategy

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Description
Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss für alle im Verkauf – insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will. Verkäufer müssen Kunden von ihren Produkten überzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte – daher kommt es auf die richtige Strategie an, das wusste der zu seiner Zeit weltweit gefragte Verkaufsguru Rick Page. In seinem Klassiker Hoffnung ist keine Strategie erläutert er, wie jeder Deal mithilfe von sechs einfachen Schritten gelingt. Er zeigt, wie man potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse identifiziert, sich einen Wettbewerbsvorteil durch maßgeschneiderte Lösungsansätze verschafft, den Entscheidungsprozess zu seinen Gunsten beeinflusst, gute Partner einbindet und sein Team entsprechend brieft – und all das am besten gleichzeitig und unbemerkt vom Kunden!
Product details
Number of Pages:
256
Release Date:
2022-11-15
Publication Date:
2022-11-15
Publisher:
REDLINE
Languages:
Original: German
ISBN10:
386881891X
ISBN13:
9783868818918
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
448 g
Height:
124 cm
Width:
186 cm
Thickness:
22 cm
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