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Sie sind mir vielleicht eine Marke!

By Thomas Ötinger

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Sie sind mir vielleicht eine Marke!

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Description
Ein sich stark wandelnder Versicherungsmarkt mit zunehmender Online-Konkurrenz und verunsicherten Kunden macht es f?r Versicherungsberater schwer, sich und ihre Leistungen von anderen Anbietern abzuheben. Die heutigen Bedingungen fordern die Akteure auf, sich verst?rkt um die eigene Marke zu k?mmern. Vielfach herrscht die Meinung vor, Marketing sei nur etwas f?r gro?e Konzerne, die durch ihre Aktivit?ten den lokalen Versicherungsberatern durch vielf?ltige Aktionen den Weg zum Kunden ebnen. Das ist sicher nicht so falsch, gleichwohl ein Relikt l?ngst vergangener Zeiten. Marketing ist nicht nur ein effektiver Weg zu mehr Umsatz, Gewinn und langfristiger Kundenbindung, sondern auch ein notwendiger Baustein der Vertriebsarbeit. Ein Versicherungsberater, der sich ausschlie?lich auf die zentralen Marketingaktivit?ten eines Versicherungskonzerns verl?sst, ist verlassen. Denn die gr??te Herausforderung unserer Zeit steckt weniger im Markt als in uns selbst. Wer lokales Marketing nicht als den "Vertriebskanal" von heute sieht, steht sich selbst im Weg. Der Mensch ist eben kein Homo oeconomicus, also ein ausschlie?lich wirtschaftlich denkender Konsument. Menschen m?chten an den wichtigen Wendepunkten in ihrem Leben, von denen Sie in diesem Buch lesen werden, f?r ihren Versicherungsschutz mit Menschen in Kontakt treten. Ratsuchende wollen mit Menschen sprechen, die selbst wie eine Marke Profil haben und zu denen sie Vertrauen fassen k?nnen. Jeder Verkauf, jeder Vertrag und jede Dienstleistung sind immer ein Akt des Vertrauens. Es geht nicht nur um Tausch von Leistung gegen Geld, sondern um das Vertrauen eines Kunden, das er seinem Gegen?ber schenkt. Eine Marke steht f?r Vertrauen in Vertrautes. Sie ist der Botschafter eines guten Leumunds. Dar?ber hinaus sorgt sie f?r Orientierung in un?bersichtlichen M?rkten. Lokale Versicherungsberater "als lokale Marke" haben so die besten Chancen, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben. Wie ihnen das gelingt, dar?ber informiert dieser ausf?hrliche Ratgeber von Thomas ?tinger.
Product details
Number of Pages:
252
Release Date:
2015-02-10
Publication Date:
2015-02-10
Publisher:
Lokalen Markenführung
Languages:
Original: German
ISBN10:
3000467076
ISBN13:
9783000467073
Weight:
518 g
Height:
154 cm
Width:
216 cm
Thickness:
20 cm

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