Strategische Anreize für Vertriebsteams

Name: Strategische Anreize für Vertriebsteams
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Availability: OutOfStock
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By Theresa Morguet

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Description

Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür untersucht sie empirisch den Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität verschiedener Anreize für Inside SalesTeams. In einer zweiten empirischen Studie erforscht sie die Ratsuche als Auswirkung von Anreizen für Vertriebsteams. Die gewonnenen Erkenntnisse dieser Untersuchung liefern eine Reihe wertvoller Handlungsempfehlungen für Manager von Vertriebsteams im Bereich der Mitarbeitervergütung und -motivation. Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 152
Release Date:: 2021-06-01
Publication Date:: 2021-06-01
Publisher:: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Languages:: Original: German
ISBN10:: 3658337737
ISBN13:: 9783658337735
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 218 g
Height:: 148 cm
Width:: 210 cm

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