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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch

By Thomas Menthe

Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch book

Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch

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Description
Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung  durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. ¿Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.¿ Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft¿     ¿Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Sie erklären umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.¿ Armin Burmeister, Geschäftsführer, Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG   ¿Eine zielführende und praxisorientierte Anleitung auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!¿ Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH
¿Dieses Buch hat  das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.¿ Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH ¿Ein großartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken für den Einsatz im persönlichen Verkauf.¿ Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
176
Release Date:
2012-09-14
Publication Date:
2012-09-14
Publisher:
Gabler Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3834936200
ISBN13:
9783834936202
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
307 g
Height:
168 cm
Width:
240 cm
Thickness:
10 cm
Preview Link:
http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzODM0OTM2MjAy
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