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Kundennutzen
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Description
In diesem Hörbuch (4 CD´s) werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die Anwendung im Verkaufsgespräch anhand zahlreicher Fallbeispiele erläutert.
Inhalt: Entscheidungsfindung bei Kauf. Das limbische System: Neuroselling. Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen.
Der Nutzen macht den Unterschied. Die Nutzenbestimmung. Zum Nutzen führt der Wert. Die Verkaufsgesprächsstrategie.
Mehrwertaussage. Nutzenorientierte Fragetechniken. Nutzenargumentation. Nutzenorientiert verhandeln. Einwandbehandlung
Product details
- Edition:
- 1
- Languages:
- Original: German
- Running time:
- 285 minutes
- Publisher:
- Zupan, A
- Publication Date:
- 2014-02-06
- ISBN / EAN:
- 9783936904697
- Weight:
- 190 g
- Dimensions:
- 140/125/0 cm
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