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L'Art de persuader
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Description
En amour comme en politique, dans le feu de l'histoire ou la vie ordinaire, savoir persuader est un atout de poids. Mais, concrètement, comment fait-on pour amener quelqu'un à renoncer librement à l'opinion qui est la sienne ? Quelles règles essentielles doit-on maîtriser et quels ressorts psychologiques faut-il faire jouer pour produire cet effet ?
A partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
306
Release Date:
1999-03-26
Publication Date:
1999-03-26
Publisher:
Odile Jacob
Languages:
Published:
French,
Original:
French
ISBN10:
2738106838
Weight:
234 g
Condition
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