Placeholder text
Solution Selling
Only 1 item left in stock
Description
Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.
Inhalte:
- Anforderungen an Lösungsverkäufer
- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Das Tool: Opportunity Management
- KPI´s als Cockpit des Betriebssystems
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
216
Publication Date:
2019-02-15
Publisher:
Haufe-Lexware
Languages:
Original:
German
ISBN10:
3648122320
ISBN13:
9783648122327
GPSR Manufacturer Reference:
Weight:
406 g
Height:
170 cm
Width:
230 cm
Thickness:
16 cm
Condition
Show more
Show less
Show more
Show less
Very good
Almost no signs of wear. Book pages have no markings, accessories are intact and all other media are in good condition.
€29,49