Der Kundenmanager

Name: Der Kundenmanager
Brand: Gabler Verlag
SKU: 9783409137133-G
Price: 1.50 EUR
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Wolfgang Maderthaner

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Description

Einführung.- A Grundlagen für eine Strategie "Heraus aus der Austauschbarkeit".- A1 Warum Kunden-Manager besser verkaufen als "Verkäufer".- A2 Der GTA-Wert - ein strategischer Leitstern.- A3 Nicht das Produkt, sondern das Kunden- Management-Programm verkaufen.- B Werkzeuge für die Umsetzung des Kunden-Manager- Konzepts.- B1 Situationsanalyse - die wichtigste Vorarbeit.- B2 Das Argument - kein Versuchsballon.- B3 Das selbstbewußte Verkaufsgespräch des Kunden-Managers.- B4 Das Kunden-Management-Programm und dessen Umsetzung.- C Beispiele.- C1 Kunden-Manager - gilt das auch für kleinere Unternehmen und Einzelhändler?.- C2 Schulze - oder der Sprung vom Mittelmaß zum Spitzenverkäufer.- C3 Die zehn Gebote für Verkäufer.- Nachwort.- Stichwortverzeichnis.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Languages:: Original: German
Number of Pages:: 180
Publisher:: Gabler Verlag
Publication Date:: 1987-01-01
ISBN / EAN:: 9783409137133
Weight:: 235 g
Dimensions:: 14/22/1 cm
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]

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