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Der Kundenmanager

By Wolfgang Maderthaner

Product Image: Der Kundenmanager

Der Kundenmanager

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Description
Einführung.- A Grundlagen für eine Strategie "Heraus aus der Austauschbarkeit".- A1 Warum Kunden-Manager besser verkaufen als "Verkäufer".- A2 Der GTA-Wert - ein strategischer Leitstern.- A3 Nicht das Produkt, sondern das Kunden- Management-Programm verkaufen.- B Werkzeuge für die Umsetzung des Kunden-Manager- Konzepts.- B1 Situationsanalyse - die wichtigste Vorarbeit.- B2 Das Argument - kein Versuchsballon.- B3 Das selbstbewußte Verkaufsgespräch des Kunden-Managers.- B4 Das Kunden-Management-Programm und dessen Umsetzung.- C Beispiele.- C1 Kunden-Manager - gilt das auch für kleinere Unternehmen und Einzelhändler?.- C2 Schulze - oder der Sprung vom Mittelmaß zum Spitzenverkäufer.- C3 Die zehn Gebote für Verkäufer.- Nachwort.- Stichwortverzeichnis.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
180
Release Date:
1987-01-01
Publication Date:
1987-01-01
Publisher:
Gabler Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3409137130
ISBN13:
9783409137133
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
235 g
Height:
140 cm
Width:
216 cm
Thickness:
11 cm
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