1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb

Name: 1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb
Brand: Springer VS
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Livia Rainsberger

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Description

Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu verarbeiten.Deshalb müssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsfähig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen Themenblöcken, mit denen Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb situativ arbeiten können.Zielgerichtet und systematisch vermittelt Livia Rainsberger die relevantesten Fragen ¿ sei es für Kundensituationen, im Vertriebsmanagement, an den Schnittstellen zum Marketing oder für strategische Entscheidungen. Mit ausführlichen Listen an Beispielfragen und Erklärungen, worauf es bei den Fragestellungen wirklich ankommt, wird dieser Leitfaden zu einem unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation.

Product details

Edition:: 1
Number of Pages:: 448
Release Date:: 2024-05-27
Publication Date:: 2024-05-27
Publisher:: Springer VS
Languages:: Original: German
ISBN10:: 3658437820
ISBN13:: 9783658437824
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 923 g
Height:: 17.3 cm
Width:: 24.6 cm
Thickness:: 3 cm

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