Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen

Name: Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen
Brand: LIMBECK GROUP GmbH & Co. KG
SKU: 9783000415593-V
Price: 7.69 EUR
Availability: InStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Martin Limbeck

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Description

H?rbuch - Erweiterte Neuauflage - Die vollst?ndige Fassung zur 5. Buchauflage. Jetzt 8 CDs inkl. mp3-Tracks, ?ber 500 Minuten neu eingesprochen von Martin Limbeck.Was hei?t Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeutete Verkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt dr?cken. Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. Die Konsequenz: gute Gespr?che mit den Kunden - aber kaum Abschl?sse ... Hier setzt "Das neue Hardselling" an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: "Verkaufen hei?t verkaufen". Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt ?ber das Erstgespr?ch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales- Service.

Product details

Number of Pages:: 8
Publication Date:: 2013-04-01
Publisher:: LIMBECK GROUP GmbH & Co. KG
Languages:: Published: German, Original: German
ISBN10:: 3000415599
Weight:: 390 g

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