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Das neue Hardselling

By Martin Limbeck

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Das neue Hardselling

By Martin Limbeck

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Description
In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen ¿ das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
Neu in der 7. Auflage: Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.
Product details
Edition:
7
Number of Pages:
320
Release Date:
2023-11-28
Publication Date:
2023-11-28
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658418435
ISBN13:
9783658418434
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
528 g
Height:
153 cm
Width:
216 cm
Thickness:
22 cm

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