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Réussir ses affaires à l'international
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Réussir ses affaires à l'international
Les opportunités sur les marchés internationaux sont nombreuses, les distances physiques abolies, les facilitations grandissantes, les avantages comparatifs très attirants... autant de bonnes raisons de vouloir « se lancer » à l'international. Cependant, les dirigeants de PME hésitent encore trop souvent devant l'ampleur de la tâche et ses risques. Par où commencer : agent, distributeur, vente directe ou partenariat ? Comment créer une veille projets et répondre aux appels d'offres internationaux ? Comment analyser les risques, les couvrir et financer au mieux son développement ? Comment proposer une offre qui soit à la fois un outil commercial et une sécurité ? Comment sortir gagnant d'une négociation ? Etc. Et tout cela en anglais, bien sûr !
De la prise de décision à l'évaluation des risques en passant par le financement, ce guide propose un cheminement qui vous permettra de construire une offre commerciale internationale gagnante. Vous apprendrez à mettre en place une stratégie de développement évolutive dans le temps et en fonction des mutations des marchés, à accéder aux sources d'information essentielles pour valider vos choix et être en veille permanente sur les opportunités internationales, enfin à optimiser et sécuriser vos engagements financiers et juridiques sur les marchés étrangers.
Et pour vous familiariser avec la terminologie internationale et les types de dossiers à monter ou à traiter à chaque étape, les thèmes abordés sont assortis d'un complément documentaire en anglais.
- Binding:
- Paperback
- Edition:
- 1
- Number of Pages:
- 287
- Release Date:
- 2006-10-23
- Publication Date:
- 2006-10-30
- Publisher:
- VUIBERT
- Languages:
- Published: French, Original: French
- ISBN10:
- 2711791874
- Weight:
- 446 g
- Height:
- 240 cm
- Width:
- 160 cm
- Thickness:
- 16 cm