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Akquisition - Auftrag - Profit

By Wolf Lasko

Product Image: Akquisition - Auftrag - Profit

Akquisition - Auftrag - Profit

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Description
Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten.  Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage! ¿Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
196
Release Date:
2012-10-09
Publication Date:
2012-10-09
Publisher:
Gabler Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3834943606
ISBN13:
9783834943606
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
339 g
Height:
168 cm
Width:
240 cm
Thickness:
11 cm
Preview Link:
http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzODM0OTQzNjA2
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