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Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb
Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb
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Description
¿ welchen Produkten, ¿ welchen Kundengruppen, ¿ welchen Vertriebsmethoden, ¿ welchen Vertriebswegen, ¿ welchen Kennzahlen, ¿ welchen Mehrwertkonzepten, ¿ welchen Verkaufsstilen, ¿ welchen Vertriebsmitarbeitern, ¿ welchen Alleinstellungsmerkmalen
man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.
Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen und umzusetzen ist.
Diese 3., überarbeitete und erweiterte Auflage bietet neueste Erkenntnisse im Bereich der Kaufpsychologie, praxiserprobte Methoden zur Verbesserung von Verkaufsprognosen, ein Konzept zum Schlagzahlmanagement sowie ein neues Kapitel zum Thema Beziehungsmanagement als Wettbewerbsvorteil.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
3
Number of Pages:
242
Release Date:
2011-08-01
Publication Date:
2011-08-01
Publisher:
Duncker & Humblot
Languages:
Original:
German
ISBN10:
3896735810
ISBN13:
9783896735812
GPSR Manufacturer Reference:
Weight:
319 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
14 cm
Condition
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Very good
Almost no signs of wear. Book pages have no markings, accessories are intact and all other media are in good condition.
€1,99