Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler

Name: Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler
Brand: Springer Gabler
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Peter Krebs

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Description

Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs ¿Die Vertragsverhandlung ¿ taktische, strategische und rechtliche Elemente¿ dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 348
Release Date:: 2023-11-01
Publication Date:: 2023-11-01
Publisher:: Springer Gabler
Languages:: Published: German, Original: German
ISBN10:: 3658414928
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 553 g
Height:: 24 cm
Width:: 16.7 cm
Thickness:: 2 cm

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