Conseguir contratos públicos en África

Name: Conseguir contratos públicos en África
Brand: Edições Nosso Conhecimento
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Souleymane Kouyate

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Description

El nuevo libro de Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Ganar los contratos públicos en África), es una guía práctica paso a paso para preparar y presentar ofertas técnicas y financieras que pasen los filtros administrativos y sumen puntos en la evaluación. El libro se basa en una simple observación. En África, muchas empresas competentes de ingeniería y consultoría son eliminadas demasiado pronto, no porque no puedan hacer el trabajo, sino porque no pueden demostrarlo en un expediente conforme, estructurado y persuasivo.Basándose en casi tres décadas de proyectos de infraestructuras de ingeniería en varios países africanos, el autor describe toda la cadena de respuesta a una licitación. Muestra cómo organizar la inteligencia, decidir si licitar o no, leer los pliegos sin olvidar nada, construir una metodología creíble, presentar un equipo aceptable, acertar con las cifras, negociar tras la adjudicación y capitalizar para mejorar el porcentaje de éxito. El libro también ofrece plantillas, listas de comprobación, ejemplos de costes y estudios de casos africanos para uso inmediato de los equipos comerciales y técnicos.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 180
Release Date:: 2025-12-11
Publication Date:: 2025-12-11
Publisher:: Edições Nosso Conhecimento
Languages:: Original: Spanish
ISBN10:: 6209270379
ISBN13:: 9786209270376
Weight:: 286 g
Height:: 150 cm
Width:: 220 cm
Thickness:: 11 cm

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