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Negociar e Defender as suas Margens Vendas, compras, negociações comerciais

By Philippe Korda

Negociar e Defender as suas Margens Vendas, compras, negociações comerciais book

Negociar e Defender as suas Margens Vendas, compras, negociações comerciais

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Description
Sejamos claros. A esse preço, não poderemos fechar o negócio. Dou-lhe a possibilidade de rever a sua posição... isto se pretender continuar a negociar. O que responderá? Quer seja comprador, quer seja vendedor, este livro, entusiasmante e objetivo, apresenta-lhe métodos que pode utilizar para: - Preparar, com uma estratégia, uma negociação; - Dominar as táticas do face a face; - Fechar negócios lucrativos e duráveis. Este best-seller, traduzido e com sucesso em muitos países, é a referência para os profissionais da negociação comercial, para os quadros e dirigentes de empresa bem como para os estudantes que pretendam adquirir conhecimentos e competências na área, de modo a tornarem-se especialistas. Esta edição, traduzida a partir da 5.ª edição francesa, enriquecida com as investigações mais recentes, fará com que se aperceba de que a negociação é uma atividade apaixonante. Descubra todas as suas regras! Aprenda as cinco regras de ouro da negociação! Transforme-se num mestre na arte de negociar e obtenha o que pretende. Este livro está estruturado de modo a ajudar o leitor a adquirir gradualmente as competências de que precisa para atingir a excelência em negociações difíceis. Para negociar e defender as suas margens importa adquirir um domínio perfeito das regras fundamentais de negociação. É este o tema da primeira parte do livro. Depois de ter adquirido os princípios básicos, o leitor deverá desenvolver as suas capacidades de decifrar o jogo do oponente. É este o tema da segunda parte. Com base nestes alicerces - domínio dos fundamentais e compreensão dos bastidores da negociação - o leitor poderá, então, desenvolver os talentos que caraterizam os grandes negociadores. Trata-se de ganhar a simpatia do adversário, de gerir com sensatez a liderança das discussões, de se afirmar em situações tensas e quebrar todos os impasses. É este o tema da terceira parte do livro. No final, e como nos negócios é mais necessário do que nunca s[...]
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Publication Date:
2019
Publisher:
Edições Sílabo
Languages:
Published: Portuguese
ISBN10:
9895610319
Weight:
520 g
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