Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss

Name: Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
Brand: Gabler Verlag
SKU: 9783834906496-N
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Robert Klimke

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Description

Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lsungen gelten besondere Anforderungen an den Verkufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte fr den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lsungsvertrieb. Der Leser erfhrt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgesprch geschickt fhrt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Prsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 169
Release Date:: 2008-03-13
Publication Date:: 2008-03-13
Publisher:: Gabler Verlag
Languages:: Published: German, Original: German
ISBN10:: 3834906492
Height:: 24.4 cm
Width:: 17.3 cm
Thickness:: 1.4 cm

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