Let's Get Real or Let's Not Play: The Demise of 20th Century Selling and the Advent of Helping Clients Succeed

Name: Let's Get Real or Let's Not Play: The Demise of 20th Century Selling and the Advent of Helping Clients Succeed
Brand: Franklin Covey Co
SKU: 9781883219505-V
Price: 9.49 EUR
Availability: InStock
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By Mahan Khalsa

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Description

Die neue Art, eine Verkaufskultur mit Klarheit, Authentizität und emotionaler Intelligenz zu verwandeln. Zu oft geht es bei dem Verkaufsprozess um Angst. Kunden haben Angst, dass sie einen Fehler machen werden. Verkäuferinnen befürchten, den Deal nicht zu schließen und ihre Kontanten zu machen. Niemand freut sich. Mahan Khalsa und Randy Illig bieten eine bessere Weise. Verkäuferleute argumentieren sie am besten, wenn sie sich zu 100 Prozent auf die Unterstützung von Kunden konzentrieren. Wenn Kunden erfolgreich sind, gewinnen sowohl Käufer als auch Verkäufer. Wenn sie sind, verlieren beide beide. Es reicht nicht mehr aus, Kunden dazu zu bringen, zu kaufen? Ein Verkäufer muss dem Kunden auch helfen, Kosten zu senken, Einnahmen zu erhöhen und Produktivität, Qualität und Kundenzufriedenheit zu verbessern. Dieses Buch teilt die einzigartige FranklinCovey Sales Performance Group Methodologie, die den Lesern hilft: ? Beginnen Sie neues Geschäft von Grund auf in einer Weise, wie sowohl Verkäufer als auch Kunden sich wohl fühlen können. ? Stellen Sie harte Fragen auf sanfte Weise. ? Schließen Sie den Deal durch Öffnen der Köpfe.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 242
Release Date:: 1999-08-01
Publication Date:: 1999-08-01
Publisher:: Franklin Covey Co
Languages:: Published: English, Original: English
ISBN10:: 1883219507
Weight:: 522 g
Height:: 23.4 cm
Width:: 18.4 cm
Thickness:: 1.9 cm

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