Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft

Name: Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft
Brand: Wiley-VCH
SKU: 9783527502288-V
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By Werner Katzengruber

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Description

Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschließen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser.

Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich.

Themen sind: Mega-Trends unserer Verkaufswelt; Entwicklung einer persönlichen Vertriebsstrategie; Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse; Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals; Preisgespräche souverän führen.

Neben dem Autor spricht der bekannte deutsche Schauspieler Leon Boden. Herr Boden ist der deutsche Synchronsprecher von Denzel Washington. Außerdem leiht er auch Will Smith, Laurence Fishburne oder Samuel L. Jackson seine Stimme in unterschiedlichen Kinofilmen. Bekannt ist er auch durch zahlreiche TV-Serien (Hinter Gittern, Die Wache etc.

Product details

Release Date:: 2005-12-15
Publication Date:: 2005-12-16
Publisher:: Wiley-VCH
Languages:: Published: German, Original: German
ISBN10:: 3527502289
ISBN13:: 9783527502288
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 181 g
Height:: 13.5 cm
Width:: 14.2 cm
Thickness:: 2.4 cm

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