Placeholder text

Go to cart

Preisverhandlungen im Einkauf

By Rolf Kamphaus

Product Image: Preisverhandlungen im Einkauf

Preisverhandlungen im Einkauf

Only 1 item left in stock
Description
¿Im Einkauf liegt der Gewinn!¿ Dieser viel zitierte Satz ist eine Herausforderung für den Einkäufer, möglichst niedrige Preise auszuhandeln. Das Buch zeigt für diesen Zweck eine Vielzahl von Methoden und Lösungsschritte auf. Der Inhalt wird durch Beispiele verdeutlicht; die Übungen vertiefen den Sachverhalt. Aus dem Inhalt: die Typisierung der Lieferanten ¿ grundsätzliche Verhaltensweisen für den Umgang mit dem Verkäufer ¿ die Gesprächsfehler, die zu vermeiden sind ¿ die geläufigsten Methoden der Verkäufer bei der Preisverhandlung und wie darauf zu reagieren ist ¿ die unvorteilhaften Formulierungen in der Preisverhandlung ¿ die unterschiedlichen Verhandlungsstile ¿ die Gesprächstechniken und ihre Anwendungen für das Preisgespräch ¿ die unterschiedlichen Situationen im Preisgespräch ¿ die Frage nach dem Preis und nach dem Preisnachlass ¿ die Reaktionen des Einkäufers auf den Preis des Verkäufers, die den Verkäufer zum Einlenken bewegen ¿ die Preissenkungsforderungen mit und ohne Angabe des Zielpreises ¿ die Konfliktbewältigung im Preisgespräch ¿ die Besonderheiten des telefonischen Preisgesprächs ¿ die grundsätzlichen Verhaltensweisen für den Einkäufer am Telefon
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
184
Release Date:
2010-03-09
Publication Date:
2010-03-09
Publisher:
BoD - Books on Demand
Languages:
Original: German
ISBN10:
3839132614
ISBN13:
9783839132616
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
202 g
Height:
120 cm
Width:
190 cm
Thickness:
12 cm

Condition

Show more

Show less
Very good
Almost no signs of wear. Book pages have no markings, accessories are intact and all other media are in good condition.
Available immediately
€4,69

Incl. VAT, plus shipping costs

PayPal
Visa
Mastercard
American Express
Only 1 item left in stock

Verified second-hand article

Verified second-hand item

Free shipping from 19€

€4,69