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Flexibel verhandeln

By Jutta Portner

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Flexibel verhandeln

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Description
Wie Sie in privaten und beruflichen Verhandlungen geschickt navigierenMal ehrlich, streiten Sie noch oder verhandeln Sie schon? Mit Freund oder Feind? In privaten und beruflichen Verhandlungen treffen wir auf beide. Echte Profis verhandeln deshalb immer flexibel und beherrschen eine große Klaviatur. Einerseits wollen sie auf Augenhöhe nachhaltige Ergebnisse erzielen. Andererseits wollen sie ihre Vorstellungen durchsetzen und als Gewinner aus der Verhandlung gehen. Wie kann dieser scheinbare Spagat gelingen? In ihrem neuen Buch zeigt die Verhandlungsexpertin Jutta Portner, wie Sie sich optimal mit der NEGO-Strategie auf jeden Verhandlungspartner einstellen – besonders hilfreich, wenn Ihr Umfeld von Eigennutz und Konkurrenz geprägt ist. Durch eine genaueAnalyse der vier Situationen des flexiblen Verhandelns , in denenFREUND AUF FREUND ,FEIND AUF FEIND , sowieFREUND AUF FEIND oderFEIND AUF FREUND trifft, spielt sie anschaulich alle Varianten durch. Ob bei privaten Trennungen, Gehaltsverhandlungen oder komplexen beruflichen Verhandlungen, Sie erfahren, wie Sie gleichzeitig kooperieren und konkurrieren können. So gelingt jede Verhandlung.
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
360
Publication Date:
2017-03-21
Publisher:
GABAL
Languages:
Original: German
ISBN10:
3869367555
ISBN13:
9783869367552
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
786 g
Height:
156 cm
Width:
230 cm
Thickness:
28 cm

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