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Die Everest-Methode

By Jörg Pfützenreuter

Product Image: Die Everest-Methode

Die Everest-Methode

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Description
Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen.
Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
230
Release Date:
2014-12-10
Publication Date:
2014-12-10
Publisher:
Uvk Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3867645493
ISBN13:
9783867645492
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
336 g
Height:
136 cm
Width:
213 cm
Thickness:
20 cm
Preview Link:
http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzODY3NjQ1NDky
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