Die Everest-Methode

Name: Die Everest-Methode
Brand: Uvk Verlag
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Jörg Pfützenreuter

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Description

Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen.
Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Languages:: Original: German
Number of Pages:: 230
Publisher:: Uvk Verlag
Publication Date:: 2014-12-10
ISBN / EAN:: 9783867645492
Weight:: 336 g
Dimensions:: 14/21/2 cm
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GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]

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