Placeholder text

Go to cart

Kundennutzenanalyse

By Jochen Schauenburg

Product Image: Kundennutzenanalyse

Kundennutzenanalyse

0 - Used - good
Description
Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungsgröße für zukünftige Markterfolge. Diese werden letztendlich aus einem dem Wettbewerb überlegenen Nutzenangebot generiert. Die Kundennutzenanalyse führt mit ihren methodischen Vorgaben zu einem umfassenden Verständnis dieser Kundensicht. Sie erlaubt es, die eigene Wettbewerbsstärke präzise zu bestimmen sowie zeit- und kostenoptimierte Handlungsempfehlungen für zukünftige Markterfolge zu entwickeln. Sie gibt zudem Auskünfte über zukünftige Markterfolgspotentiale. Dabei vereinigt sie in sich bewährte methodische Elemente mit neuen Erkenntnissen der Marketingforschung. Sie unterstützt die entsprechenden Entscheidungsprozesse und verleiht ihnen ein hohes Maß an Transparenz. Dabei ist sie ganz besonders für die mehr rational geprägten Kaufentscheidungsprozesse des Industriegütermarktes geeignet.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
391
Release Date:
1999-05-01
Publication Date:
1999-05-01
Publisher:
Lang, Peter GmbH
Languages:
Original: German
ISBN10:
3631347928
ISBN13:
9783631347928
Weight:
562 g
Height:
149 cm
Width:
210 cm
Thickness:
24 cm
Buy on Amazon
Currently sold out