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Kunden machen, was sie wollen

By Reinhard Janning

Kunden machen, was sie wollen Business, Finance & Career

Kunden machen, was sie wollen

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Description
Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen fällen Kaufentscheidungen erst nach ausführlichen Internetrecherchen ¿ und zu einem Zeitpunkt, den sie selbst bestimmen. Wenn Unternehmen erfolgreich wachsen wollen, müssen sie deshalb Wege finden, Kaufinteressenten möglichst früh online zu identifizieren und ihnen genau die Informationen zu liefern, die sie für eine Entscheidung brauchen. Dies gelingt nur, indem Marketing und Vertrieb ¿ die bislang in den meisten Unternehmen eher nebeneinander als miteinander arbeiten ¿ eng kooperieren: Das Marketing hat nicht mehr nur die Aufgabe, die Interessenten anzusprechen, sondern es muss auch den Vertrieb bei der Identifizierung von potenziellen Käufern unterstützen. Der Vertrieb muss also gemeinsam mit dem Marketing vereinbaren, welche Informationen er über die Käufer braucht und vor allem wann das Marketing die Daten über den Interessenten liefern soll.
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
200
Release Date:
2012-03-06
Publication Date:
2012-03-06
Publisher:
BoD - Books on Demand
Languages:
Original: German
ISBN10:
3848200570
ISBN13:
9783848200573
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
406 g
Height:
140 cm
Width:
221 cm
Thickness:
19 cm
Currently sold out