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Verkaufsgesprächsführung

By Uwe Jäger

Verkaufsgesprächsführung Law

Verkaufsgesprächsführung

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Description
Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
260
Release Date:
2015-09-09
Publication Date:
2007-07-16
Publisher:
De Gruyter
Languages:
Original: German
ISBN10:
3486583999
ISBN13:
9783486583991
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
448 g
Height:
170 cm
Width:
240 cm
Thickness:
15 cm
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