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Dynamisez votre posture commerciale : et gagnez en influence
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Description
Dynamisez votre posture commerciale
Comment favoriser des interactions constructives pour mener efficacement ses actions commerciales et pérenniser la relation avec ses clients ?
Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :
- Comment mieux se connaître pour mieux communiquer ?
- Comment adopter une écoute active ?
- Comment comprendre les besoins et les attentes des clients ?
- Comment développer son assertivité ?
- Comment structurer l'argumentation ?
- Comment mener un entretien ?
- Comment traiter efficacement les objections ?
- Comment réseauter et opter pour ta stratégie des alliés ?
Destiné aux vendeurs mais aussi à tout salarié en charge d'actions commerciales, cet ouvrage a pour objectif de donner des méthodes et outils pratiques, illustrés et concrets pour améliorer sa posture de vente.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
231
Release Date:
2017-03-22
Publication Date:
2017-03-22
Publisher:
Dunod
Languages:
Published:
French,
Original:
French
ISBN10:
2100752340
Weight:
395 g
Height:
220 cm
Width:
160 cm
Thickness:
14 cm
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