Verkaufen!

Name: Verkaufen!
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Ingo Poggensee

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Description

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!

Product details

Edition:: 2
Languages:: Original: German
Number of Pages:: 272
Publisher:: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication Date:: 2017-03-23
ISBN / EAN:: 9783658141233
Weight:: 468 g
Dimensions:: 15/22/2 cm
View Preview:: View Preview
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]

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