Erfolgreiches Verhandlungsmanagement: Mit sozialer Kompetenz gezielt zum Erfolg

Name: Erfolgreiches Verhandlungsmanagement: Mit sozialer Kompetenz gezielt zum Erfolg
Brand: disserta verlag
SKU: 9783959355483-V
Price: 3.49 EUR
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By Karina Hofbauer

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Description

Verhandlungen erfolgreich zu führen, ist ein essentieller Bestandteil sowohl des Berufs- als auch des Privatlebens. Dabei geht es stets darum, die eigene Position durchzusetzen, ohne die Vertragspartner über ihre Positionen hinaus in ihrem Verhandlungsspielraum zu strapazieren und einen Abbruch zu riskieren. Eine wesentliche Rolle spielen auch soziale Kompetenzen, wenn man Verhandlungspartner gut einschätzen und eine Win-Win-Situation herbeiführen will. Erfolgsentscheidend ist die ganzheitliche Durchführung der Verhandlung. Dafür haben die Autoren einen prozessorientierten Verhandlungszyklus entwickelt und in den 11 Stufen leicht nachvollziehbar alle wesentlichen Schritte dargelegt. Die einzelnen Stufen sind perfekt aufeinander abgestimmt und erleichtern so die zielführende Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 204
Release Date:: 2020-09-29
Publication Date:: 2020-09-21
Publisher:: disserta verlag
Languages:: Original: German
ISBN10:: 3959355483
ISBN13:: 9783959355483
Weight:: 303 g
Height:: 148 cm
Width:: 210 cm
Thickness:: 13 cm

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