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Mehr Umsatz pro Quadratmeter!

By Jochen Hinkel

Product Image: Mehr Umsatz pro Quadratmeter!

Mehr Umsatz pro Quadratmeter!

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Description
Das Buch beschreibt die wichtigsten Erfolgsbausteine, um strategische Wettbewerbsvorteile aufzubauen, die Filiale am Markt zu positionieren und vom Wettbewerber zu differenzieren. Mit den Erfolgsbausteinen gelingt es, Mitarbeiter zielorientiert zu führen und zu motivieren, damit diese die Kunden kompetent und emotional überzeugen und begeistern können. Das Buch ist in drei Teilen aufgebaut. Die Kapitel zum Thema Management beantworten die Fragen nach Strategie, Marketing und den anfallenden Management-Aufgaben. In den Kapiteln Führung erfährt der Leser alles Wissenswerte zu den Themen Selbstmanagement, gute und effiziente Mitarbeiterführung sowie Unterstützung der Mitarbeitermotivation. Im letzten Teil Verkauf, auf dem der Schwerpunkt des Buches liegt, wird umsetzungsorientiert die Rolle der Verkäufer/innen als Gastgeber und Berater der Kunden erläutert ; Kundentypen werden vorgestellt, Kaufauslöser beschrieben und alle Schritte von der Beratung über den Verkauf bis hin zur Kundenbindung anschaulich dargestellt. Der Autor Jochen Hinkel, durch langjährige Handels- und Beratungserfahrung bestens mit den Aufgaben und Nöten der Branche vertraut, liefert viele authentische Fallbeispiele und Kommunikationshilfen, um im Fashion-Handel mehr Umsatz pro Quadratmeter zu erzielen. Regelmäßig eingestreute fiktive Dialoge zwischen Leser und Autor spiegeln die Situation der Filialleiter und Geschäftsführer vor Ort wieder und gestalten das Lesen abwechslungsreich. Checklisten, zum Teil als Download verfügbar, helfen bei der Umsetzung der Erfolgsbausteine vor Ort. Mehr Umsatz pro Quadratmeter! ist ein praxisorientiertes Grundlagenwerk für die Führungskraft im Fashion-Handel.
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
188
Publication Date:
2013-05-15
Publisher:
Deutscher Fachverlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3866412770
ISBN13:
9783866412774
Weight:
652 g
Height:
182 cm
Width:
247 cm
Thickness:
20 cm
Preview Link:
http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzODY2NDEyNzc0
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