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Das Best Situation Management Modell (BSMM)

By Hermann Rock

Product Image: Das Best Situation Management Modell (BSMM)

Das Best Situation Management Modell (BSMM)

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Description
In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
52
Release Date:
2022-03-31
Publication Date:
2022-03-31
Publisher:
Springer Vieweg
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658370963
ISBN13:
9783658370961
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
82 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
4 cm
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