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Moderne Vergütung im Verkauf.

By Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Verkauf.

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Description
Entlohnungssysteme entscheiden in hohem Maß über die Effizienz der Vertriebsmannschaft. Moderne Vergütungssysteme sind zielorientiert und erfüllen zunehmend Führungs- und Steuerungsaufgaben. Umso mehr kommt es darauf an, das Vergütungssystem so zu gestalten, dass es einerseits die Unternehmensziele zu realisieren hilft und andererseits zu Spitzenleistungen motiviert. Somit kommt dem vertrieblichen Ver-gütungssystem die Bedeutung eines besonderen Führungsinstruments zu. Dieses Buch stellt ein Plädoyer für »gut gemachte« variable, leistungsorientierte Vergütungskonzepte dar. Solche schaffen Anziehungskraft für leistungsbezogene und unternehmerisch denkende Mitarbeiter. Unterbleibt die erwähnte Optimierung, wird »Sattheitsverhalten« und Sicherheitsdenken kultiviert, Kundennähe nicht ausreichend belohnt.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
3
Number of Pages:
168
Release Date:
2008-08-01
Publication Date:
2008-08-01
Publisher:
Verlag Wissenschaft & Praxis
Languages:
Original: German
ISBN10:
3896734725
ISBN13:
9783896734723
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
280 g
Height:
15 cm
Width:
21 cm
Thickness:
1.8 cm
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