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Führung im Vertrieb

By Heinrich Wickinghoff

Führung im Vertrieb Law

Führung im Vertrieb

By Heinrich Wickinghoff

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Description
Erfolgreiche Vertriebsleitung mit der TQS-Methode von Ulrich DietzeWas bringen Vertriebsoptimierungen überhaupt? Wie groß ist der Einfluss einer Führungskraft im Vertrieb auf den Erfolg? Sind nicht vielmehr die Produkteigenschaften oder die Begehrlichkeit einer Marke verantwortlich für den Erfolg? Die Erfahrung, die Wickinghoff und Dietze in den Unternehmen machen, spricht eine andere Sprache: Je ähnlicher sich Produkte werden, umso wichtiger ist die Führungsqualität im Vertrieb. In Ihrem Buch "Führung im Vertrieb" betonen Heinrich Wickinghoff und Ulrich Dietze die Bedeutung der Vertriebsleitung.Mitarbeiter im Vertrieb verlangen eine andere Führung als Mitarbeiter aus der Produktion oder Verwaltung. Die Kommunikation mit Vertriebsmitarbeitern und deren Motivation hat im Vertrieb einen größeren Einfluss auf den Erfolg als in anderen Unternehmensbereichen. Deshalb fokussieren sich Heinrich Wickinghoff und Ulrich Dietze in ihrem Buch auf die vier Führungsbausteine Kommunikation, Motivation, Empowerment und Controlling. Dabei folgt das Buch der erfolgreichen TQS-Methode (Total Quality Selling) von Ulrich Dietze und bietet pragmatische, praxisnahe und erprobte Werkzeuge, um dem Leser eine nachhaltige Verbesserung in der Vertriebsführung zu ermöglichen. So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Spitzenniveau Praxisnahe, erprobte Tools zur sofortigen Umsetzung
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
264
Publication Date:
2014-02-24
Publisher:
GABAL
Languages:
Original: German
ISBN10:
3869365560
ISBN13:
9783869365565
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
631 g
Height:
156 cm
Width:
230 cm

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