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Verkaufen an Top-Entscheider

By Stephan Heinrich

Verkaufen an Top-Entscheider Law

Verkaufen an Top-Entscheider

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Description
Dieses Buch zeigt, wie Vertriebsprofis direkt an die Unternehmensspitze verkaufen und dabei hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse erzielen. Doch Top-Entscheider sind nicht nur eine begehrte Zielgruppe, sondern auch eine schwierige. Wie kommt man an sie heran? Wie kommuniziert man auf Augenhöhe mit der Chefetage? Und wie ringt man den Entscheidern professionell und geschickt verbindliche Zusagen ab? Der Autor bietet mit Vision Selling ein leicht umsetzbares Konzept, wie Sie die Ansprache von Top-Entscheidern optimal vorbereiten, Social Media zur Qualifizierung Ihrer Zielkunden professionell nutzen und mit passgenauen Angeboten sowie Erkenntnissen aus der Hirnforschung lukrative Geschäfte abschließen. Neu in der 4. Auflage: Wie Sie den Lead-Prozess mithilfe von wertigem Content Marketing aufsetzen, außerdem Zusatzmaterialien zum Download. ¿Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.¿ Christian Ecks, SAP Deutschland ¿In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst.¿ Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH
Product details
Edition:
4
Number of Pages:
196
Release Date:
2020-08-06
Publication Date:
2020-08-06
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658293284
ISBN13:
9783658293284
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
514 g
Height:
173 cm
Width:
246 cm
Thickness:
17 cm
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