Vertriebscontrolling im Stadtwerk: Steuern Sie Ihren Erfolg durch Kennzahlen

Name: Vertriebscontrolling im Stadtwerk: Steuern Sie Ihren Erfolg durch Kennzahlen
Brand: Igel Verlag
Availability: OutOfStock
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By Heike Wolff

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Description

Energieversorgungsunternehmen stehen vor der Frage, wie sie mit geeigneten betriebswirtschaftlichen Instrumenten ihre Reaktionsfähigkeit an die volatilen Märkte anpassen und Wettbewerbsvorteile erringen können. Eine durchdachte Vertriebsstrategie ist für die dauerhafte Positionierung am Markt unerlässlich. Basis hierfür ist neben dem Engagement der Vertriebsmitarbeiter die genaue Kenntnis der erlös-, kosten- und absatzseitigen Faktoren. Insbesondere Stadtwerke müssen sich dem Wettbewerb mit begrenzten Ressourcen und eingeschränkten Möglichkeiten stellen. Dieses Buch zeigt auf, inwieweit das Vertriebscontrolling bei den Energieversorgern implementiert ist und welche Instrumente insbesondere für Stadtwerke mit weniger als 50.000 Kunden geeignet sind, um einen aussagekräftigen Überblick über die Vertriebssituation zu bekommen. Das vorgestellte Kennzahlensystem ermöglicht es, marktbezogene und betriebswirtschaftliche Informationen effizient und gewinnorientiert zu sammeln und auszuwerten.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 92
Release Date:: 2014-03-28
Publication Date:: 2014-03-26
Publisher:: Igel Verlag
Languages:: Original: German
ISBN10:: 3954850141
ISBN13:: 9783954850143
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 160 g
Height:: 15.5 cm
Width:: 22 cm
Thickness:: 0.7 cm

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