Vertriebscontrolling 4.1

Name: Vertriebscontrolling 4.1
Brand: BoD - Books on Demand
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Ronald Heckl

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Description

Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Möglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergründen - ohne die gebundene Auflage erwerben zu müssen - und ohne Informationsverluste.
Mit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen.
Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen:
- Funktionen des Controllings - Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung - Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling - Informationsgewinnung und Informationsversorgung - Wettbewerbsanalyse
Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen:
- Operatives Controlling - Strategisches Controlling als Führungsinstrument - Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen - Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen - Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen
Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen:
- Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten - Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Languages:: Original: German
Number of Pages:: 146
Publisher:: BoD - Books on Demand
Publication Date:: 2021-03-19
ISBN / EAN:: 9783753458823
Weight:: 163 g
Dimensions:: 12/19/1 cm
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]

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