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Vertriebscontrolling 4.1

By Ronald Heckl

Product Image: Vertriebscontrolling 4.1

Vertriebscontrolling 4.1

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Description
Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Möglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergründen - ohne die gebundene Auflage erwerben zu müssen - und ohne Informationsverluste.
Mit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen.
Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen:
- Funktionen des Controllings - Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung - Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling - Informationsgewinnung und Informationsversorgung - Wettbewerbsanalyse
Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen:
- Operatives Controlling - Strategisches Controlling als Führungsinstrument - Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen - Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen - Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen
Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen:
- Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten - Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
146
Release Date:
2021-03-19
Publication Date:
2021-03-19
Publisher:
BoD - Books on Demand
Languages:
Original: German
ISBN10:
3753458821
ISBN13:
9783753458823
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
163 g
Height:
120 cm
Width:
190 cm
Thickness:
10 cm
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